Umíte něco, co ostatní chtějí umět taky? Pak máte základ online kurzu. Nejčastější chyba začínajících tvůrců přitom není špatná kamera, ale to, že točí měsíce kurz, o který nakonec nikdo nestojí. V tomhle návodu projdeme celý postup v osmi krocích: od výběru tématu přes ověření zájmu a natáčení až po výběr platformy, stanovení ceny a právní minimum, které byste měli znát dřív, než prodáte první kus.

Jaké formy online kurzu existují

Online kurz nemusí být hodinová videosérie s certifikátem. Často se lépe prodává menší a konkrétnější produkt. Pro představu, jak formáty vypadají v praxi, jsme do tabulky přidali příklady produktů, které na DigitalMarketplace prodávají jiní tvůrci.

Další inspiraci najdete v kategoriích Osobní rozvoj a mindset nebo Hobby a volný čas. Pokud teprve hledáte téma, pomůže vám náš seznam 40 nápadů na digitální produkty.

Jak vytvořit online kurz v 8 krocích

1. Vyberte téma s konkrétním výsledkem

Lidé si nekupují „kurz o kaligrafii“. Kupují si to, že za pár večerů napíšou přání nebo jmenovky, za které se nebudou stydět. Zkuste téma popsat jednou větou podle vzorce:

Po kurzu dokážete [výsledek] za [čas], i když [obvyklá překážka].

Například: „Po kurzu si sestavíte týdenní jídelníček za 30 minut, i když nemáte čas vařit každý den.“ Pokud větu nedokážete napsat, téma je zatím příliš široké. Nejlepší témata leží tam, kde se protíná vaše zkušenost, opakované otázky okolí a ochota lidí za řešení zaplatit.

2. Ověřte zájem dřív, než začnete točit

Natočit kurz trvá týdny. Ověřit zájem můžete za pár dní:

• Zeptejte se lidí, kterým má kurz pomoct. Ne „koupili byste to?“, ale „co jste už zkoušeli a proč to nefungovalo?“. Z odpovědí získáte osnovu i slova do popisu.
• Udělejte předprodej. Popište kurz, nastavte nižší zaváděcí cenu a datum zpřístupnění. Když se neprodá ani pár kusů, peníze vrátíte a ušetříte si týdny práce.
• Uspořádejte bezplatný webinář nebo natočte jednu ukázkovou lekci. Podle zájmu a otázek poznáte, co lidi pálí nejvíc.
• Podívejte se na konkurenci. Prodávají se podobné kurzy? To je dobrá zpráva: poptávka existuje. Vaším úkolem je najít konkrétnější úhel nebo cílovou skupinu.

3. Napište osnovu od výsledku pozpátku

Začněte cílem a ptejte se, co musí student umět těsně předtím. Pak krok před tím. Tak vznikne logická řada modulů a lekcí. Praktická pravidla:

• jedna lekce = jeden krok nebo jedna dovednost,
• krátké lekce se sledují snáz než dlouhé přednášky; raději víc kratších videí,
• každý modul zakončete úkolem, aby si student hned vyzkoušel, co se naučil,
• vyhoďte všechno, co je „zajímavé“, ale k výsledku nevede. Hotový kurz je lepší než kompletní kurz.

4. Připravte materiály k lekcím

Ke každé lekci si napište body (nebo celý scénář, pokud se vám před kamerou špatně mluví), připravte jednoduché slajdy nebo ukázky a doplňkové materiály: pracovní list, checklist, šablonu nebo souhrn v PDF. Tyhle přílohy mají pro zákazníky velkou hodnotu a dají se používat i bez videa. Pokud jste už psali e-book, část obsahu můžete převzít. Postup popisujeme v článku Jak napsat e-book a prodat ho.

5. Natočte lekce bez drahé techniky

Točte po krátkých úsecích a nesnažte se o dokonalost. Přeřeknutí vystřihnete, přirozený projev zákazníci často oceňují víc než naučený text.

6. Sestříhejte a doplňte titulky

Stačí jednoduchý střih: odstranit pauzy a chyby, přidat úvodní titulek a případně zvýraznit důležité body textem. Titulky pomáhají lidem, kteří sledují bez zvuku, a zvyšují přístupnost. Hudbu, fotky a grafiku používejte jen s licencí, která dovoluje komerční užití.

7. Vyberte, kde bude kurz uložený a kde ho budete prodávat

Tady se tvůrci nejčastěji zaseknou, protože existují tři různé přístupy. Rozhoduje hlavně to, jestli už máte vlastní publikum.

Podrobné srovnání platforem včetně poplatků najdete v článku Kde prodávat digitální produkty v Česku. Prodávat na více místech najednou je běžné: tržiště vám může přivádět nové zákazníky, zatímco vlastní web obslouží ty, kteří vás už znají.

8. Spusťte kurz a hlídejte první týden

Po spuštění nekončete. Napište kupujícím, jak kurz nejlépe projít, a zeptejte se, kde se zasekli. Z dat americké kurzové platformy Ruzuku (přes 26 000 kurzů, 2026) vyplývá, že studenti aktivní v prvním týdnu kurz dokončili v 78 % případů, zatímco ti bez aktivity v prvním týdnu jen ve 17 %. Kurzy s úkoly a kvízy se dokončovaly častěji než kurzy bez nich. Jde o data jedné platformy, ale směr je jasný: studenti, kteří kurz dokončí, píšou recenze a kupují další produkty.

Že na zapojení záleží, potvrzuje i studie z časopisu Science o otevřených kurzech MIT a Harvardu na platformě edX: kurz zdarma dokončila jen 3 až 6 % zapsaných, kdežto u platících studentů zhruba polovina.

Kolik si za online kurz říct

Cena kurzu je jedno z nejtěžších rozhodnutí. Několik zásad, které fungují:

1. Oceňujte výsledek, ne minuty. Kurz, který někomu ušetří hodiny práce nebo pomůže vydělat, může být krátký a přesto drahý. Nikdo nekupuje „tři hodiny videa“.
2. Podívejte se, za kolik se prodávají podobné kurzy. Na DigitalMarketplace se kurzy a video návody pohybují od pár stovek do zhruba dvou tisíc korun (viz tabulka výše).
3. Zahraniční čísla berte s rezervou. Medián ceny jednorázového kurzu na platformě Ruzuku je 150 USD a prostřední polovina kurzů stojí 49 až 357 USD. Jde ale o anglicky mluvící trh, ne o český.
4. Postavte si cenové schody. Zdarma (ukázková lekce nebo checklist) → levný vstupní produkt (e-book, mini kurz) → hlavní kurz → kurz s osobní podporou. Každý schod usnadňuje nákup dalšího.
5. Začněte zaváděcí cenou, ne slevou navždy. Prvním zákazníkům dejte výhodnou cenu výměnou za zpětnou vazbu a recenzi, pak cenu zvedněte.

Příklad výpočtu: kurz za 1 490 Kč prodáváte na DigitalMarketplace. Po provizi 14 % vám z každého prodeje zůstane 1 281,40 Kč. Při deseti prodejích měsíčně je to 12 814 Kč, po odečtení tarifu Základní (197 Kč) 12 617 Kč před daněmi. Nic dalšího za platby kartou neplatíte. Podrobný postup, jak cenu spočítat, najdete v článku Jak stanovit cenu digitálního produktu.

Právní a daňové minimum

Nejde o vyčerpávající právní rozbor, ale o body, které byste měli mít vyřešené před prvním prodejem. Konkrétní situaci si vždy ověřte s účetní nebo daňovým poradcem.

• Živnost. Soustavný prodej kurzů za účelem zisku je podnikání. Kurzům a lektorské činnosti odpovídá obor volné živnosti „Mimoškolní výchova a vzdělávání, pořádání kurzů, školení, včetně lektorské činnosti“. Který obor je pro vás správný, si ověřte na živnostenském úřadě.
• Daně a DPH. Kurz se z pohledu DPH nemusí posuzovat stejně jako e-book, záleží mimo jiné na tom, jestli jde o předtočený obsah, nebo živou výuku. Základy shrnujeme v článku Prodej e-booku a digitálních produktů: živnost, daně, DPH a OSS.
• Odstoupení od smlouvy. Spotřebitel může od smlouvy uzavřené přes internet obvykle odstoupit do 14 dnů. U digitálního obsahu toto právo ztrácí po zpřístupnění, ale jen pokud jste ho na to předem upozornili a on aktivně souhlasil s dodáním před uplynutím lhůty, například zaškrtnutím políčka v objednávce. Tak to vysvětluje i Česká obchodní inspekce. U živých částí kurzu (konzultace, webináře) mohou platit jiná pravidla.
• Obchodní podmínky a osobní údaje. Pokud prodáváte z vlastního webu, potřebujete obchodní podmínky a informace o zpracování osobních údajů. Na tržišti část této agendy řeší provozovatel, vlastní podmínky prodejce si ale ověřte.
• Autorská práva. Hudba, fotky, šablony slajdů i ukázky cizích děl musí mít licenci pro komerční užití.

Upozornění: Tento článek je obecná informace, nikoli právní ani daňové poradenství. Pravidla se mění, proto si konkrétní postup ověřte u odborníka.

Pět chyb, kterým se vyhnout

1. Kurz o všem. Široké téma se špatně popisuje i prodává. Raději tři malé kurzy než jeden obří.
2. Točení bez ověření. Než investujete týdny, zjistěte, jestli o téma někdo stojí.
3. Perfekcionismus s technikou. Zákazníci platí za výsledek. Srozumitelný výklad s telefonem porazí nudný výklad s drahou kamerou.
4. Žádné úkoly ani podpora. Bez praktických úkolů lidé kurz nedokončí a nenapíšou recenzi.
5. Spoléhání, že se kurz prodá sám. Plánujte propagaci od začátku: ukázky na sociálních sítích, e-mailový seznam, spolupráce. Pasivní příjem přijde až po aktivní práci.

Časté otázky

Zdroje: Česká obchodní inspekce: odstoupení od smlouvy u digitálního obsahu, BusinessInfo.cz: obor živnosti pro kurzy a školení, Reich a Ruipérez-Valiente: The MOOC pivot, Science 2019, Ruzuku: Course Success Index 2026, ceníky Teachable a SimpleShop, ověřeno 12. 10. 2026.